Как онлайн-школе перестать продавать «руками автора» и запустить отдел продаж, который приносит деньги каждый день

как онлайн-школе перестать продавать «руками автора» и запустить отдел продаж, который приносит деньги каждый день

Есть закономерность, которую мы наблюдаем у большинства онлайн-школ.

Сначала — стремительный рост: авторский продукт, живая аудитория, первые серьёзные деньги. Продажи идут через личные консультации основателя.

И это логично

Кто лучше вас знает продукт и умеет его подать?

Но наступает момент, когда не получается продавать самому и развивать при этом проект..

Всё упирается в ваши 24 часа. А продажи падают, если вы ими не занимаетесь.

Как автор, вы - тратите силы на переписки и консультации. В то время как продукт, маркетинг и развитие откладываются «на потом».

Рано или поздно возникает вопрос: кому доверить продажи, чтобы не терять заявки, деньги и время?

И здесь большинство школ и экспертов допускают ошибки, которые обходятся сотнями тысяч рублей, потраченным временем и разочарованием..

СДЕЛАЙ это Один раз и навсегда.

Сейчас поговорим о кое-чём важном.

Почему я точно знаю, как выстраивать эффективные отделы продаж в онлайн школах?

Меня зовут Александр Алёшин.

Уже 20 лет я в продажах и прошёл весь путь — от рядового менеджера до коммерческого директора и партнёра сервиса Roistat.

За это время я лично выстроил 50+ полноценных отделов продаж в самых разных нишах. От онлайн-образования до IT сервисов.

Среди клиентов: онлайн-школа №1, Pyrus, Wifire, BRG Trade и другие компании, которые сегодня делают десятки миллионов рублей выручки в месяц.

Нужно ли сразу нанимать РОПа или достаточно пары менеджеров?

Как построить мотивацию, чтобы менеджеры реально продавали, а не «сидели на окладе»?

Как организовать процесс, чтобы заявки не терялись и не сливались по дороге?

Как их обучить, чтобы знали продукт и продавали так же уверенно?

Как выстроить систему повторных продаж с базы и апселов, чтобы деньги шли не только с новых клиентов?

Давайте сразу Разберёмся. Кому ещё рано строить отдел продаж, а кому уже пора

- выручка до 200тыс
- средний чек ниже 15тыс
- у клиентов нет сильных результатов
- нет понимания, как стабильно продавать

Не расстраивайтесь, но вам нужно еще немного поработать. И уже потом нанимать продавцов.

1-2 менеджера не только разгрузят вас, но и дадут ощутимый приход новых денег

РОП + отдел продаж переведут вас на новый уровень в деньгах и придадут стабильности

- выручка до 700тыс
- средний выше 30тыс.
- есть сильные кейсы
- деньги не идут, когда вы перестаете продавать
- понимаете как расти, но не хватает времени

- выручка от 1млн.
- есть разные продукты от 30тыс до 500тыс
- много хороших отзывов и людей, которым можно допродавать
- есть небольшая команда

МИНУС ВАЙБ

УЖЕ ПОРА

УЖЕ ДАВНО ПОРА

Главная цель отдела продаж - зарабатывать те деньги, которые без него никогда бы не появились

Организованная команда менеджеров не просто «обрабатывает входящие заявки».

Она превращает в выручку тех, кто кто был на вебинарах, скачивал материалы или просто интересовался продуктом.

И самое главное - здоровый отдел продаж не съедает бюджет, а каждый день приносит дополнительные деньги, которые раньше уходили бы мимо.

В реальности эксперты и онлайн-школы недозарабатывают сотни тысяч и даже миллионы рублей ровном месте..

Потому что:

— Никто вовремя не подхватывает клиентов с воронок, прямых эфиров и вебинаров. В это время интерес и мотивация клиента падает с каждой минутой.

— В переписках теряются драгоценные заявки. За которые вы уже заплатили своими деньгами.

— Нет чётких скриптов. И каждый раз приходится импровизирует на ходу. В результате продажи зависят от настроения и случайных формулировок.

— База клиентов простаивает. Никто системно не предлагает апсейлы, продления или новые продукты тем, кто уже купил и готов покупать снова.